Trabajamos en Rafaela con el equipo de ventas en dos talleres de 8hs estructurados desde nuestro modelo de Los 4 oficios de negociación. Previamente se realizaron entrevistas de diagnóstico y encuestas para identificar el perfil dominante en la población.

Se trabajó en determinar qué oficios serían más relevantes frente a los nuevos desafíos del contexto. Había una necesidad de empezar a comercializar productos de mayor valor agregado, algo que implicaba que reforzar las habilidades consultivas de los vendedores, para salir de modelos transaccionales enfocados en commodities y empezar a competir en categorías más asociadas al servicio (Yogures, quesos especiales, etc).